シチズン時計の戸倉敏夫社長に聞く 時計事業にもう一度注力

2年前の夏、訪日観光客の需要に沸いた時計業界。だが、ブームは去り、売上高は以前の水準に落ち着いた。日本メーカーは成長に向け、スイス時計の牙城だった高級品に攻勢をかけている。シチズン時計も2016年にスイスのフレデリック・コンスタント（FC）社を買収し、米国で拡販を目指す。戸倉敏夫社長に今後のブランド戦略を聞いた。

とくら・としお●1949年生まれ。73年シチズン商事（現シチズン時計）入社。イタリア現地法人会長、シチズン時計取締役などを経て、2012年4月から現職。（撮影：今 祥雄）

──訪日客の爆買い需要が落ち込んでいる。

訪日客の需要は15年の夏ごろがピークで、当時は国内販売の3割強を占めていた。が、今でも約2割が訪日客の需要だ。政府の戦略もあり、訪日客はまだ増えていくので需要を取り込む。

──国内需要は回復しているか？

内需は緩やかな回復基調にある。「マルチブランド戦略」（M＆Aで数十万円超の高価格帯ブランドを拡充し、シチズンは数万円の中価格帯で展開する）を具現化したのが、4月にオープンしたギンザシックスの店舗だ。幅広い価格帯をそろえ、ブランドを発信する場にしたい。空港の免税店とは異なるものだ。

──北米で各ブランドの販社を統合する。狙いは？

北米はマルチブランド戦略を先行させている。17年1月に中価格帯のブローバとシチズンを統合した。来年1月には、16年7月に買収が完了したFC社（価格帯は20万～50万円程度）も統合する予定だ。

一つの会社が三つのブランドを販売することで、価格帯ごとに攻めるブランドを使い分ける。統合によって、倉庫など間接部分の効率化もできる。今年は米国で販売体制を確立し、18年ごろからアジアなど、ほかの地域にも広げていきたい。