かつては動画配信の覇者だったが…ドコモ×WOWOW｢新生Lemino｣が会員500万人目標で《独走U-NEXT超え》を狙う勝算

ただ、気になることもあります。確かにWOWOWには良質なドラマが数多くありますが、それだけでNetflixやU-NEXTなどを利用する視聴者を、新たにLeminoへと引きつけられるのかは別問題です。WOWOWオリジナルドラマの一部は、すでに他の動画配信サービスでも視聴できます。

新作で勝負するにしても、作品の話題性には課題があります。

例えばNetflixの新作ドラマで大ヒットしている『ダウンタイム』は、美容整形をめぐって何が正しいのか、簡単には割り切れない感情を巧みに突きつけてきます。

一方、WOWOWのドラマは答えを1つに絞る傾向があり、毒っ気が少ない。見終わった後にSNS上で何か言いたくなるような仕掛けに物足りなさを感じます。「WOWOWのドラマが観られること」と「WOWOWのドラマを見るためにLeminoを選ぶこと」の間には、まだ距離があるように思うのです。

製薬会社を舞台に、理想と企業の論理が交錯するドラマ『MR』。写真は、向井理（左）演じる主人公と、豊原功補演じる営業本部長（写真：WOWOW）

その点、オリジナル作品の制作だけにこだわらず、日本の視聴者が求めるコンテンツを徹底してそろえてきたU-NEXTの戦略は潔い。

カンヌで見た「視聴者が先、事業が後」という最新戦略

とはいえ、U-NEXTにはU-NEXTの勝ち方があるように、新生Leminoにも別の可能性はあります。

それは、ドコモが持つスタジアムやアリーナなどの施設、ポイントサービスを活用し、音楽ライブやスポーツイベント、チケット販売、グッズ展開などを映像コンテンツと組み合わせる構想です。コンテンツを起点にファンとの関係を深め、視聴の先にある収益機会まで広げていく。そんな攻め方にこそ、勝機があるのではないでしょうか。