｢正論を言っているのに相手を動かせない人｣に欠けている視点

（写真：Lukas／PIXTA）

「ムズムズ」させるには「動かそう」としないこと

相手を「ムズムズ」させ、自発的に動いてもらう最大のコツは、「動かそう」としないことです。「どう動かすか」ではなく、「どうしたら動き出したくなるか」を考えるのです。

では、どうしたら相手が自発的に動き出したくなるのでしょうか。それは、「行動する理由」を持ってもらうことです。その理由は2つあります。

①「〜したい」と思わせる

たとえば、いつも自分のことを叱ってばかりで、良いところを認めてくれない上司から、突然「明日の会議で使う資料を本日中にまとめておいてほしい」と言われても、快く引き受けるのは難しいですよね。

また、家族が脳の手術をしなければならない事態になったとき、「神の手を持つ」と評判の医師の存在を知ったら、その医師が遠方の病院に勤務していたとしても、どんなに手間がかかっても「その医師に手術してほしい」と考え、依頼に動くのではないでしょうか。

このように、「〜したい」と思ってもらうことが大切です。そうすれば、多少条件が悪くても、どうにかして手に入れようとします。反対に、そう思えなければ、自ら行動に移すことはないでしょう。