デキる営業マンは｢興味を持ってもらう｣達人だ 無理なく相手に興味を持ってもらう方法とは？

デキる営業マンが実践してきた「相手に興味を持ってもらう方法」とは（写真：ふじよ／PIXTA）

相手に興味を持ってもらう方法

あなたは、どうやって見込み客とのアポ取りをしていますか？

アポ取りが苦手……と悩まれている人も多いでしょう。

ここで大切なことは、押しかけないことです。押しかけると嫌われます。そうなると話を聞いてもらうことも難しいでしょう。そうではなく、「どうすれば、相手に会いたいなと思ってもらえるだろう？」と考えるといいですね。興味を持ってもらうということです。

相手が興味を持ってくれていると、いい関係で話せます。こちらの話を「聞いてください」ではなく、相手に「聞かせて」と言ってもらえることが、「売れる」には必要です。

出会った人の中から、「一度、ゆっくり会って話したいね」と言ってくれる人を増やしていきましょう。

――――Q. あなたは、どうやって、興味を持ってもらいますか？

僕が実践してきた「相手に興味を持ってもらう方法」も順番にご紹介しますね。

たとえば、僕は十数年前くらいは、

「半年でお客様の売上を4倍にしました」

「1カ月で口コミだけで1200人を集客しました」

「1年で社員20人全員が入れ替わっていた会社が、ここ2年間、誰も辞めていません」

という話をよくしていました。