先輩､VCから上手く資金調達する技教えて下さい 君のビジネスとVC投資との相性を探るコツとは

起業家がVCからの資金調達を検討する際、どんな論点を考えればいいでしょうか？（写真：maruco／PIXTA）

資金調達するときの3つの基本的問い

まず、資金調達の3つの基本的な問いかけをしよう。

この3つに対する答えは、一見きわめて明白に思える。

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できるだけ多くの資金を、自分のビジネスを成長させるために、できるだけ高いバリュエーションで調達すること、となるだろう。

（伝説のベンチャー投資家として知られる）ジョン・ドーアが、資金調達をカクテルパーティーになぞらえたことはよく知られている。

ウェイターがミニホットドッグのトレイを持って近くに来たら、必ず1つもらうこと。その後、ウェイターがいつやって来るかわからないからだ。

それと同じで、資金調達に最適の時期とは、資金が手に入るときだ。あなたが資金を集める準備ができたと判断したタイミングで、資金調達のウェイターが戻って来るかどうかなど、誰にもわからない。

しかしまずは、あなたがふさわしいカクテルパーティーに来ているのかどうか考えることにしよう。

ビジネスにとっての「カンパニー・ベンチャー・キャピタル・フィット」がどんなものか、想像がつくのではないかと思う。

プロダクト・マーケット・フィット──製品と市場の適合性──のように、あなたの会社がVCにふさわしいかどうか見きわめる必要がある。