High Link（ハイリンク） 66｜香水の定期購入サービス

1996年生まれの南木氏。早稲田大学在学中に起業、17年ハイリンク創業

国内香水市場の拡大を目指す

［設　立］2017年6月
［資本金（資本準備金含む）］1億8514万円
［社員数］15人
［代表者名］南木将宏
［所在地］東京都渋谷区渋谷

「香水は季節によって使い分けたいが、高価なうえ、量も多く使い切れない」との悩みを自身も抱えていた南木将宏CEO。そこに香水市場拡大へのヒントがあると思い、開始したのが香水のサブスクリプションサービス「カラリア」だ。手の出しにくい値段の香水でも、4ミリリットル入り容器に小分けし、月1980円から販売。取扱数は約500種類に上る。

これまでは消費者自ら、百貨店などへ行き、好みの香水を探すのが主な購入スタイルだった。一方、カラリアでは、「オンラインでお気に入りの香りに出合える体験を創出する」（南木氏）ことを目指す。定期購入の顧客データを活用し、顧客の好みの香水を提案。また、LINE公式アカウント上でアドバイザーに相談ができ、好みの香水を探せるサービスも設けている。