就活生注目！実は部品会社の営業は魅力的だ BtoB企業には隠れた優良企業が多い

精密機械などで使われるミニチュアベアリング。こうしたBtoB向けの部品を作る企業では、どんな仕事をしているのだろうか （撮影：梅谷秀司）

就職活動をする学生向けのキャリア指導でよく耳にするのは、「人気企業イコール優良企業ではありません。社名がよく知られていないBtoB企業の中に、優良企業がたくさんあります」という言葉だ。

知名度の低いBtoBに優良企業あり

BtoB（Business to Business）とは、企業が企業を相手に、自社の製品やサービスを提供するビジネスの形のこと。例年行われている「人気企業ランキング」を見てみると、一般の消費者向けに直接、モノやサービスを提供しているBtoC（Business to Consumer）企業がほとんどで、確かにBtoB企業は目立たない存在だ。特にBtoBのメーカーにもなると、その知名度はさらに下がる。

しかし、BtoBのメーカーには、日本の製造業の発展を支え、ある特定の製品分野では、「シェア世界一」という称号や「その企業にしかできない技術」を持つ企業が多い。ものづくりニッポンの真の主役といえるだろう。

では、BtoBメーカーではどんな仕事をしているのだろうか？ 理系学生などは、研究分野でBtoBメーカーがつくった機械や部品を使っていれば馴染みもあり、イメージが沸くかもしれない。しかし、文系学生はそうはいかない。さらに、「BtoBメーカーの営業」となると、ただモノを売るだけではない何かがあるかもしれない、と考えてしまうだろう。

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【キツい営業ノルマはない？】