歌手活動の一方で、ラジオパーソナリティやイベント司会の仕事も行っていた。歌手を辞め、ナレーションなどの「しゃべる仕事」にシフトしていくなか、家電量販店でのMC仕事で転機が訪れる。
「担当さんに『しゃべるだけの人とパソコンも売る人、どっちがいい？』と言われて、『売りたいです！』と答えたんですね。説明を受けて、MCをしながらパソコンを売ったら、もうどんどん売れて。このときです、モノを売る楽しさに目覚めたのが」
それまでのイベント司会でも、ただ原稿を読むだけの仕事はしていなかったという。トイレの場所を案内するくだりひとつをとっても「場所だけなら案内図を見ればわかるから」と、どのタイミングでどのトイレが空くかまでアナウンスした。なぜなら、自分がお客さんだったらそのほうが嬉しいから。
全体を見渡すこと、客目線で考えることをずっと続けてきた経験が、モノ売りとして花開いたのだ。
伝統がある業界であえて「個性」を出す
そしてある日、中澤さんはたまたま見ていた『月曜から夜ふかし』（日本テレビ）で、実演販売士のレジェンド松下さんを知る。このときまで、「実演販売士」という仕事を知らなかったそう。
「ラジオもやってるし、パソコンも売ってるし、私の仕事はこれだ！と。テレビで見た会社（株式会社コパ・コーポレーション）にすぐ電話して、面接を受けて、即採用されました。本来、芸名は会社が決めるんですが、少年ジャンプが大好きなので『ジャンプ中澤がいい』と言って、今に至ります（笑）」
いきなり飛び込んだ実演販売の世界。しかも女性の実演販売士はほぼゼロ。伝統もある業界なので、最初は先輩たちのやり方に従おうと思ったのだが……。
「人を集める方法に『空卓（からたく）を打つ』というものがあります。周りに誰もいないとき、『さぁこちらの商品が～』と1人でボソボソとしゃべると、『あの人何やってるんだろう？』と人が近づいてくる……というものなんですが、もう、怪しいじゃないですか（笑）。しかも女性が1人でボソボソしゃべってたら、なおさら怖いですよね」
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