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まだ付き合いの浅い取引先との懇親会は、どんな距離感で、どんな話をすればいいのか悩ましいもの。「せっかくの場なのだからビジネスの話を優先すべき」と考える人もいれば、「お互いの人となりを知るのが目的」と考える人もいることでしょう。
そこで本稿では、高木海史氏と畑中翔太郎氏の共著『エース社員に共通する行動を因数分解してわかった 信頼されるスキル』から一部を抜粋・編集する形で、そうした懇親会を意味のあるものにするための、会話のベストバランスについて考えます。
せっかくの「懇親会」を意味のあるものにするには
懇親会はそれなりに盛り上がる。けれども、翌日になって振り返ると、相手との距離は本当に縮まったのか、そもそも実施した意味があったのかもよくわからない。そのような経験はないでしょうか？
懇親会は、単なる飲み会や食事会ではなく、信頼関係を深め、相手の本音を引き出す重要な場にすることも可能です。形式的な会議や交渉では見えなかった相手の価値観や人柄を知ることができ、仕事を円滑に進めるうえでの"潤滑油"となるのです。
そこで大切なのは、仕事とプライベートの話題をバランスよく行ったり来たりし、たとえば50：50のバランス（これを「懇親会の黄金比」と勝手に名づけました）などを意識しましょう。
もちろん、「今日は思い切ってプライベートの話だけにする」というときもあって良いですが、戦略的にどのようなバランスにするか、も考えてみませんか？
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