熱海の｢入場無料｣昭和レトロ施設《売上が4倍》のカラクリ…"稼ぎ頭"は売上1位の喫茶ではなく｢1回100円｣のゲームだった

喫茶は単価が高い分、売り上げは一番だ。しかし、人件費、原価がかかるため、利益率の面ではゲームや縁日に比べて低くなる。川﨑さんは、喫茶、縁日、ゲームの採算を別々に見るのではなく、3部門を合わせて原価を下げ、利益を上げるイメージで考えている。

この発想で、以前のダイビングショップの4倍以上の売り上げを叩き出している。

それでも｢入場無料｣を貫く理由

ところで、これだけ色々と遊べる施設なのだから、数百円の入場料を徴収してもよさそうだ。けれど川﨑さんは首を横に振る。

「ここに飾ってあるものは、僕が学生時代に好きだったものばかりです。希少なコレクションは何ひとつないので、入場料はいただけません」

昭和のキャラクターキング・鉄腕アトム（写真：筆者撮影）

喫茶店の隣のテーブルでは、近所の中高年の4人グループが軽食をつまみながら酒盛り中だった。入場料がないぶん、訪れる客の層も広い。数百円の入館料より、客数の母数を増やし、館内の飲食やゲームで稼ぐ。これこそが桃山館の業績を押し上げる構図なのだ。