広報の四宮氏が開発に関わった商品もある。それが、泡が出るハンディヘッドスパ「TeteMousse（テテムース）」（税込み1万2800円）だ。シャンプーが泡になって出てきて、頭皮ケアもできる。「ズボラだけど美髪ケアがしたい」という女性をターゲットにした。
「個人的に欲しかったというか、『ヘッドスパマシンからシャンプーが泡で出てほしい』と社内で言い続けて、ようやく商品化されました。ただ正直、売れ行きは苦戦しています」
「お部屋に自販機」（税込み1万6800円）は、インテリアにもなる冷蔵庫だ。自販機のギミックを自宅で楽しめるが、入れられるのは350ml缶のみ。せめてペットボトルを入れられたら、もっと売れたかもしれないだろうが、そもそものコンセプトが「推しドリンクを見せること」なのだから仕方がない。
「作りすぎないようにバランスをとるのが難しい」
冷やす系の商品では、6缶パックがすっぽり入る「6缶ビール冷蔵庫」（税込み7480円）もある。本体をビールの色、フタ部分を泡に見立てるなど、デザインにもこだわった商品だ。
「ビール好きの社員が、『冷蔵庫まで取りに行くのが面倒くさいから、すぐ取れる場所に2杯目を置いておきたい』という思いで開発しました。350ml缶はもちろん、500ml缶もすっぽり入るサイズに設計しましたが、改めて見ると用途が限定されすぎですよね」
これだけニッチな商品を作るとなると、製造数や売価の設定がかなり難しいのではないか。
「やはり売価は製造原価に左右されるので、作りすぎないようにバランスをとるのが難しいですね。少ないものだと300個から、多いといきなり1万個作ることもあります。ただし、製造数が1000個以上になると自社の通販サイトだけではさばけないので、量販店さんでの販売戦略が必須になります」
後編では同社の商品企画や開発の現場をさらに深掘りする。
