｢愛があればわかる！｣ポメラニアンや黒猫､生肉､せんべい…"見分けがつかない"神経衰弱系カードゲーム爆売れの訳

製作にあたっては、当初は慣れない製造工程自体に手探りの面はあったものの、「商品のPR動画を作り、どう広めていくかに関しては、ずっと本業で携わってきたので、自分の土俵で進められた」と酒井氏は語る。

たとえば、PR動画を作って自社サイトで流すだけでなく、インフルエンサーへのギフティングも積極的に行った。カードゲーム系の動画を紹介しているアカウントに商品サンプルを送りまくった。

100個がわずか30分で完売

「単に商品を送るだけでなく、『難しすぎて笑える』『（自分の）愛犬をカードに追加できる』『保護猫団体に協力いただいた』など、インフルエンサーにとって、ツボになりそうなポイントをまとめた資料を一緒に届けたんですね。コンテンツを発信する人がどういうネタを面白がるか、どういう素材なら使いやすいか、コメントしやすいかを考えるのは、本業で培ってきた感覚そのものでした」

こうしたPR作戦が功を奏したのか、発売前にインフルエンサーがSNSで取り上げ、「ポメあわせ」は発売当日の夜12時に100個がわずか30分で完売した。

各シリーズとも必ず2枚の空白カードが入っていて、自分の飼い猫の写真を貼り付けられるようになっている（写真：筆者撮影）

興味深いのは、従来ユーザーとはまったく違う層がターゲットになっていることだ。

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【購入者の約5割が30〜40代の女性】