JTの加熱式たばこ｢プルーム｣がシェア2位に浮上も､｢王者アイコス｣の高い壁⋯51歳新社長が明かす逆転への秘策とは？

――一発逆転は難しいかもしれませんが、逆転に向けた具体的なアイデアがあるのでしょうか。

いや、一発逆転は狙いますよ！

例えば、加熱式をお楽しみくださっている人の中にも、まだ紙巻き時代が恋しい、でも戻らないという人が多数いる。そういう人たちに応えられるようなスティックの種類はどれだ、というようなテーマもある。具体的にどういうものかはご容赦いただきたいが、こうした考えがイノベーションの源泉になる。

競合とはスタンスが異なる

――PMIやBATは、紙巻きたばこからRRPへの完全移行のスタンスを掲げています。JTは紙巻きたばこが売り上げの9割を占めていますが、筒井社長が考えるJTのスタンスはどのようなものでしょうか。