利用者数＝サービスの価値､｢FSP-Dモデル｣で稼ぐ 無料､ソーシャル､価格差別､データの組み合わせ

（写真：Graphs/PIXTA）

平成元年（1989年）の世界の時価総額ランキングトップ10には、日本企業が7社入っていた。しかし令和元年（2019年）には、50位内に1社が入るのみ。近年成功している世界の企業に共通しているのは、情報財を扱い、「無料（フリー）」「ソーシャル」「価格差別」「データ」という4つを組み合わせた「FSP-Dモデル」を採用している点だ。

今、多くの新興サービスが「ソーシャル」性を生かしている。ツイッター、LINE、メルカリなど、枚挙にいとまがない。これらのサービスでは、従来の製品とは利益のメカニズムが異なる。利用者が増えるほどサービスの価値が高まるという、ネットワーク外部性（効果）が働くからだ。

従来の製品販売においては、品質向上により価値を高めることが重要だった。しかしネットワーク外部性が働く場合は、コストをかけずとも、利用者数が増えるだけで価値が高まっていく。そのため、高利益率を達成しやすいのである。