健康増進効果が強みになる 生命保険2｜Interview｜住友生命保険 社長 橋本雅博

はしもと・まさひろ　1956年生まれ。79年東京大学卒業後、住友生命保険入社。取締役常務執行役員、専務執行役員などを経て、14年から現職。（撮影：梅谷秀司）

──バイタリティ加入者の平均歩数が増えたり、血圧値が改善されるなど、健康増進効果が出ていることを発表しています。

発売から1年以上経ったが、予想を上回る好結果だ。ただ、プログラムをきちんと実行すれば成果が出ないはずはないと思っていた。バイタリティをすでに導入している諸外国では疾病率や死亡率が下がる効果が見られているからだ。

日々の歩数で8000歩と1万歩の差はわずか2000歩だが、その積み重ねが血圧などを変動させる要因になることがわかっている。約20年前にバイタリティを開発した南アフリカの金融サービス会社のディスカバリーには、健康増進活動と疾病率との相関関係のデータが蓄積されている。

──保障性の保険商品にバイタリティを付加して発売していますが、契約の獲得は順調ですか。

約1年4カ月で約35万件に達している。10年間で500万件の目標からするとややスローだが、ディスカバリーによると発売初年度でこれだけの件数を獲得した国はないという。人々の健康志向が高まっていることに加えて、健康関連のデータを取得できるウェアラブルデバイスの普及率も高まっていることは追い風だ。もちろん営業職員が積極的にお客様に提案してくれた成果も大きい。