森下一喜 ガンホー･オンライン･エンターテイメント 社長 パズドラは“鬼ごっこ" 遊び方の文化を広げたい

人気スマートフォンゲーム『パズル＆ドラゴンズ』の爆発的ヒットで、急成長を遂げたガンホー・オンライン・エンターテイメント。サービス開始から3年が経過し、直近の決算は前年同期比で2四半期連続の減収減益。成長にも陰りが見え始めた。今後の戦略をどう描くのか。森下一喜社長に聞いた。

もりした・かずき●1973年生まれ。ソフト会社を経て2000年ゲーム受託開発会社を創業後、02年に同社を立ち上げ。（撮影：梅谷秀司）

──パズドラはピークアウトしたようにも見える。

国内では3300万ダウンロードを突破し、スマホを持つ2人に1人が遊んでいる計算になる。国民的タイトルとして、高位安定を維持していくことがいちばん重要だ。課金率や1人当たりの売上高が少し下がっていると指摘されることもあるが、気にしていない。

よくキャンプファイアに例えており、まきを燃やそうと思えば燃やせる。すごい勢いで火が上がっても、それでは短命化する。過去の経験から、適度なコントロールが長期運営の秘訣だと学んでいる。社内でも短期的な収益を上げるために「なんで顧客単価が上がらないんだ」といった話題はいっさい出てこない。逆にかなり単価が上がると「ちょっと落とそう」となる。

──国内のスマホゲーム市場は飽和状態といわれている。

パズドラを長期的なブランドとして育てたい。5年後にはスマホから別のプラットフォームへ入れ替わっているかもしれないが、僕たちはゲームしかできないからやり続けるだけ。自分たちで生み出したゲームは、孫やひ孫まで世代を超えてつなげていきたい。スマホの次のデバイスを考えることもあるが、正直、家庭用ゲームやPCゲームも作れる。どれが来てもあまり困らない。