スノーピークがアメリカ市場に本腰の理由 社長が米移住､｢売上高500億円｣目標の本気度

名だたるアウトドアブランドが直営店を出店する激戦区、原宿にある東京本社（写真：スノーピーク）

日本と異なるアメリカのキャンプ文化

――ポートランドはNIKEやKEEN、コロンビアなどスポーツやアウトドアブランドの発祥の地です。自ら住居も移してのアメリカ市場開拓に、社長の本気度がうかがえます。

アメリカの過去1年間のキャンプ場参加人口は1億7500万人ほどになる。日本の20倍超の市場がある。

ただ、日本のキャンプ愛好家（の特徴）は、自然の中で過ごすキャンプ自体が好きな人に加えて、キャンプ道具の愛好家も多い。アメリカ人は道具にこだわりがない人が多く、100ドルくらいのテントをホームセンターで買い、国立公園内に設置されているベンチ付きのテーブルを利用する。（日本人とは）安上がりにキャンプを楽しむという違いがある。

アメリカの1人当たり客単価は高くはない。日本では、スノーピークのポイントカード会員約40万人のうち、購入金額が年間20万円以上の会員が6％ほどいる。彼らコアユーザーの購入額は売上高の4～5割を占めており、アメリカで同様のことができれば、開拓の余地は大きい。