「職人が『この会社で長く働き、将来に夢を持てる』環境を作らなければ、どんなに素晴らしいブランドであっても技術が途絶えてしまいます。ブラックボックス化していた評価を完全にオープンにしました」
次に取り組んだのが、本格的なレディース・オーダースーツの立ち上げだ。 かつて母・美恵子社長時代にも一部受託していたが、専任職人の逝去により途絶えていた。しかし、政府による女性役員の登用推進や女性の社会進出が急速に進んでいたことを踏まえ、レディースもののニーズは高いと判断した。
「周囲の働く女性たちから『役員や経営者になったけれど、既製服だと体型に合わないし、ハイブランドだとファッション性が強すぎる。第一線で着られる本物のスーツがない』という相談を何件も受けました。ならば、一人の職人に依存するのではなく、CADで正確なパターンを起こし、ビスポークとイージーオーダーの両方で安定して受注できる仕組みを作ろうと考えたのです」
メンズスーツの型をそのまま女性に当てはめると、素材が硬すぎて着心地が重くなってしまう。女性特有の柔らかいシルエットや軽い仕立てを模索するため、社内の職人と何度も議論を重ね、試行錯誤の末にエレガントで動きやすい「本物のレディーススーツ」を完成させた。これが働く女性経営者や企業のアワード需要を捉え、新たな収益の柱へと育っていった。現在は売り上げ全体の約1割がレディースだという。
外国人客が1割から3割に、決め手は「ブランドの一本化」
銀座テーラービルを4階へ降りると、5階の重厚な雰囲気とは打って変わって、明るい照明とゆったりとしたソファが配置されたモダンな空間が広がる。ここはイージーオーダーを中心としたブランド「銀座テーラークロト」のフロアである。
平均単価は15万〜20万円と、初めてオーダースーツを作る若い世代やビジネスパーソンにも親しみやすい価格帯に設定されている。
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