外資系の鬼役員が唸った｢会心のたたき台｣　30代半ばで気づいた｢アイデア出し｣と｢たたき台｣の罠

そのプロジェクトは、過去に様々な取り組みがなされてきたものの、ことごとく失敗に終わってきた、非常に重たく難易度の高いものでした。

通常であれば「どうやってこの難局を打開するか（＝打ち手）」のアイデア出しに飛びつきたくなるところです。しかし、この時の私は、通常の業務ではあり得ないほどの膨大な時間とリソースを割いて、「今、現場では何が起きているのか」「なぜ今までうまくいかなかったのか」という「現状把握」を泥臭く徹底的に深掘りしました。「大きな変革のためには、徹底的な現状分析が必要」というコンサルティングの現場での学びを実践したのです。

その圧倒的な「事実（現状）」の積み上げと、ビジョンを描くのが得意な当時の上司による「あるべき姿（期待する成果）」が組み合わさることで、プロジェクトの全体像が決まっていきました。そして、「打つべき手はこれしかない」という結論が、私一人ではなくプロジェクトチーム全員の総意として、確固たるロジックとともに自然と浮かび上がってきたのでした。

最恐の「外資系役員」との修羅場プレゼン

そして迎えた、「めちゃくちゃ厳しくて怖い」と恐れられていた本社役員へのプレゼン本番。緊張感の漂うミーティングでしたが、いざプレゼンが始まると、信じられない現象が起きました。

なんと、その厳しい役員との議論が、100%完璧に噛み合ったのです。

役員が「ここはどうなっている？」「なぜ、別の案ではなく、この方法なんだ？」と鋭く突っ込んできても、「そこはこうなっている（事実）ので、こう捉えている（解釈）」「現状がこうなっているので、あるべき姿を目指そうと思うと、こういう方法（打ち手）になる」と、冷静に返すことができました。

気づけば、厳しいと定評のある役員から、そのプロジェクトを後押しするというコメントをもらえて、驚くほどすんなりとミーティングを終えることができました。

「あの厳しい本社役員が、こんなにすんなり理解して、プロジェクトを後押ししてくれるなんて、すごくないか！？」

ミーティングが終わった瞬間、チーム全員で凄まじい手応えを感じました。

もちろん、そのときに用意したものは「たたき台」ではなく、入念に準備を重ねた内容でした。ですが、「徹底した『現状把握』と『期待する成果』を固めてしまえば、取るべき打ち手は自然と浮かび上がる。その筋がしっかり通っていれば、どんなに厳しい相手であっても、建設的な議論ができ、合意形成ができるんだ」。

これが、私が「仕事の進め方」の本質を完全に理解したブレイクスルーの瞬間でした。