伊藤忠らしく消費で攻める インタビュー／伊藤忠商事 社長COO 石井敬太

いしい・けいた　1960年東京都生まれ。83年早稲田大学卒業、伊藤忠商事入社。化学品部門の営業畑やタイ法人の社長などを経て、2014年執行役員・化学品部門長。20年専務執行役員エネルギー・化学品カンパニープレジデント。21年4月から現職。（撮影：梅谷秀司）

──伊藤忠商事の特徴をどう捉えていますか。

岡藤正広会長の方針が組織に徹底しており、一体感が強いところだろう。事業構造でいえば、ぶっちぎりで強い部門はない。しかし、必ず業界の2、3番手にはいるポートフォリオが組めている。これは他社と違うところだ。

私の出身部門の化学品は商社業界で万年4位だったので、投資などで大きなことをさせてもらえなかった。だから、私の発想もマーケットインにならざるをえなくなったのかもしれない。

稼ぐためには、どぶ板営業をやって情報を集め、とにかくお客さんを回ること。そしておそらくお客はこういうことに困るだろうと仮定して動く。その積み重ねだった。化学業界の先には、繊維、自動車、タイヤ、食品などさまざまな業界がある。いろんな業種に興味を持って勉強してきた。

──業界1位を維持していくのはプレッシャーですね。

意識しないようにするべきだと思う。マラソンと同じで、後ろを振り返って意識していると、たぶん抜かれると思う。とにかくゴール目がけて、自分のすべてを懸けて走っていく。

縦割りの組織を変える

──2023年度に純利益6000億円という目標を目指す中で修正すべき点は。

これからの10年は、リモートが定着した分散型の社会ということで、今までわれわれが育ってきた世界とは違う風景になっていく。変化のスピードがますます速くなっていく中で、商社は先駆けてどんどん変身していかなければ。