事業承継を成功させるには｢情と理｣が必要 インタビュー／PwCアドバイザリー合同会社 M＆Aアドバイザー 福谷尚久

ふくたに・なおひさ　国際基督教大学教養学部卒業後、三井銀行入行。大手金融機関でM＆Aアドバイザリー業務に従事した後、現職にて多様なM＆A案件にアドバイスを行う。

週刊東洋経済 2020年9/12号
書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。

──中小企業の事業承継、M＆Aが活発化しています。

社会的な環境が整ってきたことが大きい。大手金融機関だけでなく、会計士や税理士、専門業者なども知見を得て手がけるようになり、事業承継の世界でもM＆Aが普及してきた。その結果、M＆Aに対する「乗っ取り」のイメージが払拭され、経営者の抵抗感も薄れてきたのではないか。一方で、法制度も整いつつあり、M＆Aが加速している。

『会社の終活』（中央経済社）。実際の事業承継案件を基にしたノウハウが満載（書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。）

──大企業のM＆Aと中小企業のM＆Aとでは違いがありますか。

手法は同じだが、中身は大きく違う。大企業の場合、売却する相手としてふさわしいのは、最も高い価格をつけてくれる企業。しかし中小企業の場合、従業員や取引先を大事にしてくれるかどうかという面も大きい。そういう意味で大企業は「理」だけでいいが、中小企業は「情と理」の両方がそろわなければうまくいかない。

相手をリスペクトする

──そうした中小企業のM＆Aによる事業承継を成功させるには、どうすればいいのでしょうか。