驚異の高収益生む工場向けコンサル力 キーエンス

主力は製造ライン自動化のためのセンサー。写真は工作機械見本市に出展されたキーエンスの展示コーナー

数ある上場企業の中でもケタ違いの収益力を誇るのが、自動車やエレクトロニクスなど各種製造設備向けのFA（ファクトリーオートメーション）用のセンサーを主力とするキーエンスだ。今2015年3月期も国内外で自動車や精密機器、半導体業界向けにFAセンサーの販売が伸長。連結純利益は1000億円の大台に乗り、過去最高だった前期（859億円）を大幅に更新する見通しだ。

金額もさることながら、同社のすごさを示すのが利益率の高さだ。今期の第3四半期まで（14年4～12月）の実績を見ると、売上高2421億円に対して、営業利益は1265億円。なんと売上高営業利益率は52％にも及ぶ。00年代以降、営業利益率40％以上をキープし、04年3月期からの5年間は同50％以上を記録する。今期は7年ぶりの50％超えが濃厚だ。

給料の高い会社としても知られる。従業員平均年収は1440万円（平均年齢34.8歳、14年3月期実績）と同業他社の2倍前後で、上場企業トップクラスだ。それだけの高い給料を支払いながら、なぜ5割を超す利益率が可能なのか。

生産はファブレス むしろコンサル会社

木村圭一取締役経営情報室長は、こう説明する。「世界初・業界初など付加価値の高い新製品を出せる企画・開発力や、直販体制でコンサルティングセールスを行うことができる営業力、ファブレス（工場を持たず生産は委託）のため企画・開発に特化できる点が大きい」。

つまりキーエンスは単なるメーカーではなく、むしろコンサル会社なのだ。営業スタッフが直接、顧客の生産現場に入り込み、同社のFAセンサーを活用した生産コスト削減や効率化をコンサル営業で提案。そこで吸い上げた顧客ニーズを開発部門にフィードバックする。