新築タワーマンションや、東京23区では1億円を超える中古マンションを検討する層が、都心部の新築分譲戸建てに関心を示すとみる。
都心での分譲戸建ては、新ブランド立ち上げの約2年前から試験的に展開してきた。「東京23区内で実際に約200棟を販売し、その約8割が建物完成前にご契約いただくという実績を経てブランド化した」（髙橋武人・東日本第2戸建事業本部都市推進事業部上席課長）。
当面は、東京都23区・多摩地域東部で「CREVA」を展開し、販売目標として年間200棟を見込む。
大手は高額・高級路線
大手企業も都心の新築分譲戸建て住宅に注目している。注文住宅と比較して分譲戸建ては堅調だ。
大和ハウス工業は、分譲戸建ての販売対象戸数が前年の4〜7月と比べて約3割減少した一方、契約金額で10％以上伸びた。価格は高くとも立地が良く、高級・高性能な住宅にニーズがあるためだ。東京と大阪といった都心で高額・高級分譲戸建て住宅を進めていく。
高額分譲戸建て住宅はタワーマンションと競合する立地で供給する。東京都練馬区で木造3階建ての新築物件を1億8980万円で販売した。敷地面積は約23坪、建物面積は約40坪。同じ価格帯のマンションより広いことが強みだ。
一方、高額分譲戸建て住宅は、敷地面積100坪以上、建物面積70坪以上の物件だ。大阪府吹田市の木造2階建て新築物件の販売価格は3億6000万円だった。敷地面積が約120坪、建物面積が約78坪の邸宅を分譲した。
高額分譲戸建ては販売価格1億円～2億5000万円、高級分譲戸建ては2億5000万円以上とする。25年度実績では、高額物件が東京で50棟、大阪で10棟、高級物件が東京、大阪ともに11棟だった。
三井不動産レジデンシャルは、東京都世田谷区の閑静な住宅街で新築分譲戸建て住宅「ファインコート弦巻 ザ マスターズ」を販売。木造2階建て、敷地面積116.64～128.00㎡、間取り3LDKと4LDKの全4戸を供給する。分譲価格は2億円台で、都心に通勤する共働き層や50〜60代の家族世帯をターゲットとする。
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