プレーファストもドレスコードも"時代遅れ"　ゴルフ場国内シェア15％のパチンコ大手｢平和HD｣トップが語る改革の腹の内

「初めてゴルフ場に来る人に、従来のゴルフ場の常識を押しつけない。ここまでやって我々は初心者を増やそうとしている」と三好氏。このプランの利用者数は2026年4月～9月が8125名で、男女比は66:34だった。開始からの累計では1万名を超えたという。

「もちろん、これだけの安値ですからゴルフ運営としては赤字であり、自腹を切っているといっても過言ではない。しかし、このプランを全国のゴルフ場が導入すれば、ゴルフ人口は必ず増える。そうすれば、結果的にすべてのゴルフ場が恩恵を受ける」

と三好氏はこうした戦略に強気な姿勢を見せるが、その裏付けとなっているのが、ゴルファーのアコーディア・ゴルフへの評価だ。

「詰め込みすぎ」との評価に

平和HDのゴルフ事業にはPGM、アコーディア・ゴルフがあり、その上位カテゴリーに「GRAND SERIES」を作り、現在は3つにブランド分けがなされている。

三好氏はPGMを「昭和の良さを残しながら令和の良さを入れるブランド」と位置づけ、接待でも安心して使える領域を担わせる。一方、アコーディアは「カジュアルで馴染みやすく、コスパがいい」という位置づけで、いろいろな層を呼び込みたいとする。

アコーディア・ゴルフについては、「詰め込みすぎ」「プレーに時間がかかる」といった評価が多いが、「実際の顧客行動との間にはギャップがある」と指摘する。

「それでも、お客さまはアコーディアを選んでくださっています。PGMと比べ、集客力は2割弱ぐらい違います。カジュアルなコースでもコースの質は落とさない。こうした価格と品質のバランス、さらに気軽さが大多数のゴルファーに支持され、集客という結果に表れているのではないでしょうか」（三好氏）

つまり、ゴルフ予約サイトなどで見られるコメントと、大多数の一般ゴルファーが実際に選択するものは必ずしも同じではない、という見立てだ。

話はプレーファストというプレー時間にも及んだ。