まいばすの独壇場に殴り込みと思いきや…｢TRIAL GO｣急拡大でもまいばすの牙城は崩れなさそうなワケ

九州を地盤にディスカウントストアを展開するトライアルホールディングス（以下、トライアル）が、首都圏に攻勢をかけている。2025年7月の西友の完全子会社化により、都内に新フォーマットの店舗を次々と投入している。

都市型小型店舗・TRIAL GO拡大中

中でも注目されているのが、西友の既存店を拠点に、高頻度でサテライト配送する都心型の小型店・TRIAL GOだ。最大の特徴は、顔認証導入による決済無人化・24時間営業を行っていることだ。

2026年6月17日現在では、都内5カ所にオープンしており、比較的近い場所に出店しており、今後も配送拠点となる既存店の周辺で店舗展開していくことが予想される。

TRIAL GOの店舗は、「都市型小型店舗」と呼ばれる業態に該当する。この市場で圧倒的なポジションに君臨するのが、イオン傘下のまいばすけっとだ。関東一都三県で1323店舗（イオン2026年2月期決算説明資料より）を有し、密に張り巡らされたドミナント網は、他の追随を許さない。

そして、この絶対王者の市場に足を踏み入れたのがTRIAL GOなのである。

あるTRIAL GOの店舗を覗くと、50坪程度の店内に総菜やデザートの棚が占める割合が高いことに気づいた。自社プライベートブランド（PB）「こはく本舗」の商品を中心に、コンビニのようにぱっと買って食べられるものが目につく。店で調理する設備はないと見られ、近郊の店舗からしっかりとした数が送られてきていることがわかる。数軒先に食品スーパーがあるためか、主婦客はほとんどおらず、若年層や男性客が中心であるため、MD（商品政策）も最適化されているのだろう。これが、まいばすけっとしか周りにない地域なら、MDも変化するのかもしれない。