｢ヘドロ汚れがドバドバ｣浴槽の配管内を"見える化"した｢ヘドロトルネード｣が洗浄剤市場に開けた風穴

同商品が属する「インバス市場」（浴室内で使用する商品類）は約3500億～4000億円という巨大市場だが、その中心は毎日使うシャンプーやコンディショナー、ボディソープなどだ。

インバス市場のうち、バス回り洗浄関連（お風呂用洗剤やカビ取り剤など）は約400億～500億円といわれる（調査会社や品目など集計対象の範囲によって数字は異なる）。

その中でも「風呂釜の配管洗浄」は、少しニッチな市場だ。一般読者がイメージする競合商品は「ジャバ」（1983年発売、現在の販売元はSCジョンソン）になるだろう。

「ジャバ」は発泡による除菌と洗浄を目的とした1剤式（パウダータイプ）の洗浄剤（実勢価格は約400～500円台）。日常的な雑菌の除去と軽い汚れの洗浄に向く。

「ヘドロトルネード」は、前述した洗浄カップに2剤式＝酸性のA剤（先入れ）と弱アルカリ性のB剤（後入れ）での化学反応で、溜まったヘドロや皮脂などを落とす商品だ。

ビフォー／アフター映像の強烈なインパクト

ヒットした要因はSNSの存在が大きい。同商品の洗浄動画はSNS累計で6000万回以上を記録（本稿執筆時）。ヘドロ状の汚れが浮かび上がる様子が衝撃的で拡散。TikTokやInstagramのリール、YouTubeショートといった短い動画にも向く素材だった。

配管に汚れが溜まっていれば、こんな状態になる（写真：リベルタ）

「例えば、暮らし系・掃除系インフルエンサーの方も、今や単なる商品紹介では視聴者はなかなか反応してくれません。やはり“ビフォー／アフター”が明確で、『こんな効果が出た！』という絵面（えづら）を期待されるのです。当社も以前から、“可視化できる商品”を意識して開発してきました」