非正規･貯金なしの30代独身女性が3200万円の｢23区2LDK｣を買うまで。"社会的信用が無い"というハンデ乗り越え35年ローンにかけた覚悟

住宅ローンを組む場合、貸し付けをする金融機関はマンションに抵当権を設定する。万が一返済が滞った場合には、そのマンションを売却した代金から貸付金残金を回収するためだ。ところが、マンション価値が低ければ売却価格も安くなるため、担保としての価値がない。

はるなさんの場合、担保物件となるマンションの条件は、築40年以内であること、登記上30㎡以上の広さがあることなどだった。必然的に、当初の条件は変更せざるをえなくなってしまう。

不動産事業者は①段取りのよさ②知識・経験③人間性

「マンション探しで一番大事なのは、よい担当者にめぐり合うことだと思います。私の場合、4社の担当者に会いました。そのなかでも、段取りのよさと知識と経験、そして人柄のよさで、1社に絞って紹介を受けるようになりました」

はるなさんによると、担当者に必要なのは、段取りのよさ、知識・経験の豊富さ、人間性の3つ。よい物件はスピード勝負なので、段取りの悪さは命取りだ。

また、住宅ローンの事前審査に対する知識も重要。ベテランになると、どの金融機関がどんな条件のローンを通すかが頭の中に入っており、通りやすい金融機関から優先して審査を依頼してくれる。

最後に、担当者個人の人間性も非常に重要だ。

「不動産業者って、なぜか単身の女性に厳しい傾向があるんです。そのうえ私は非正規だったし、なかにはすごく失礼な態度をとる人もいました。私が『派遣社員です』って言ったら、とたんに興味を失って、全然相手にしてくれませんでした」

はるなさんが選んだのは、20年の経験と知識があり、常に先回りして動いてくれるベテランだった。