仕事のセンスが抜群すぎる人と凡人の決定的な差 「それだ!」の答えを出せる、たった1つの思考の型
さて、なぜ「裏」がいいのでしょうか?
それは、普段は表に出ない「隠れたホンネ」にたどり着けるからです。
「裏側から考える」だけで、新たな発想が見えてくる。仕事が一気に面白くなる。
それを体感してもらうために、ここで一つ事例を見ていきましょう。
あなたは、コカ・コーラを売る仕事をしていて、「マンネリ化したこれまでとは違う、新しい広告を作って、コカ・コーラをもっと売りたい!」と考えているとしましょう。そのために、次のグラフを見たとして、どんな情報が得られるかを考えてみてください。どんなことがわかりますか?

よくあるアイデアは次のようなものではないでしょうか?
「うーん、どっかで見た感じだよね……」広告を見た人からは、きっと、そんな感想が出てくることでしょう。当初目指していた「新しい広告」からは遠く離れています。
直感が導くブレイクスルー
一方、実際のこの広告の担当者は、次のようなことを考えたそうです。
そこで、周囲の友人たちに「コカ・コーラはいつ飲むと美味しいと思う?」と尋ねてみたところ、みんな「うーん……いつって言われても……」と答えたそうです。
この生の声の「うーん……」は、先ほどのグラフの中には出てきません。
この「うーん……」とは、何なのでしょうか? 自分の感覚で表現するならば、「コカ・コーラには『急に無性に飲みたくなる』という衝動があるのではないだろうか?」と、担当者は思ったそうです。
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