希代の起業家が伝授｢新規事業の成功｣見極める技 その提案は多くの人の｢痛み｣に寄り添えているか
それでは、TAM（Total Addressable Market：獲得可能な最大の市場規模）とペイン（問題を解決する価値）の2つの軸からなるマトリクスを使って、問題について考えてみよう。
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この2×2のマトリクスを確認しながら、取り組む問題について、次の2つの質問に答えてみよう。
1.獲得可能な市場の規模はどのくらいか？ この問題を抱える人は何人いるか？ この問題に悩む企業は何社あるか？
2.もう1つは、さらに重要な質問だ。「どの程度のペインをともなう問題か（解決する価値はどのくらいあるか）？」。ペインは、頻度（どのくらい頻繁に悩まされるか：使用頻度）と強さ（どのくらい痛いか：価値の高低）のどちらか、あるいは両方によって測定できる。
あなたが取り組む問題が明確になった時点で、もう一度このマトリクスに戻り、どの位置にあてはまるかを確認しよう。
高い頻度で発生する問題ほど「成功」につながる
それでは、マトリクスの4つのマスを1つずつ見ていこう。その問題を扱うと、あなたのスタートアップはどのカテゴリーに属することになるだろうか。
●「勝者」は、理解するのは簡単だが、見つけるのは難しい。たくさんのユーザーがいて、使用頻度・価値が高い、右上のマスに位置する。フェイスブックやグーグル、メッセージングアプリのワッツアップ、ウェイズを思い浮かべてほしい。
ウェイズを知った方法をたずねてみると、最も多いのは友人からのクチコミだ。消費者市場で成功した会社はどれも、友人から友人へのクチコミによって成長を遂げている。
プロダクトが高い頻度で利用される場合、クチコミが起こる可能性は飛躍的に高まる。プロダクトが使用される機会が多ければ、そのプロダクトについて誰かに話す人はより一層増えるからだ。
