飛び込みは古い､データとリモートで説得 知っておきたい市場価値 1｜営業

［仕事内容］自社の製品・サービスを卸や小売店、事業会社向けに売り込む。

［求められるスキル］交渉で相手を納得させる説得力。数字に強いこと。新規の顧客開拓を欠かさない粘り強さも。

［営業になるには］高校や大学を卒業後、メーカー等に入社。特別な資格は要らないが、地方なら車の免許は必須。

2030年の営業

かつてリクルートではビルの1階から最上階まで飛び込みで営業することを“ビル倒し”と呼んだ。だが、訪問営業やテレアポといったプッシュ型営業、マスマーケティングは過去の遺物。必要なのはターゲットを絞り顧客の課題を具体的に解決するソリューションの提案だ。新技術の潮流を読みデータを駆使して効果を説明する力が問われる。対面だけでなくZoom等を使ったリモートでの関係構築も日常となる。