大手のGCAも殴り込み 狙いは“エコシステム"の形成

M＆A専業としてのこだわりを見せるGCAの渡辺代表（撮影：今井康一）

大企業のM＆Aや海外とのクロスボーダー案件などを手がけるGCAが、2019年6月にGCAサクセションという専門子会社を設立し、中小企業向けの事業承継市場に本格参入した。

ターゲットに据えたのは大型と小型の中間、譲渡金額が50億円規模のM＆A案件だ。

中小企業向け事業承継に参入した理由を、GCAの渡辺章博代表取締役は「エコシステムづくり」と説明する。欧米では事業承継が済んだ後、創業家が資金を子孫に残すために、ベンチャー企業に投資する文化がある。その結果、スタートアップ企業に資金が流入し、企業の新陳代謝が進みやすい。そうした資金の流れ（エコシステム）を日本でもつくり、創業者を「リスクマネー供給の担い手にする」というのが渡辺代表の狙いだ。

GCAはすでに、欧州で中小企業向けの事業承継を得意分野にしている。ただ、国内市場は未開拓だった。「事業承継の場合は規模がまちまちだが、案件数が多いので本体の事業と遜色ない収益を上げられるはずだ」（二戸弘幸・GCAサクセション社長）という。目下、コロナ禍で事業承継の需要が高まりつつあり、大きく落ち込んでしまった今期業績の回復に向けて、期待をかけている。

GCAには国内の中小企業向け事業承継市場での勝算がある。渡辺代表は「M＆Aでは『誰に買ってもらうのか』ということが重要。海外も含めた大企業とのネットワークがあるGCA本体のチームが売却先を探すことで、中小企業も安心して売却を任せられる」と胸を張る。

件数よりも価格を重視

GCAはM＆A専業大手としてのこだわりも見せる。専属アドバイザーとして売り手側からしか手数料を取らないということだ。