イオン､セール効果もGMS再生は道半ば 米国に倣ったブラックフライデーは当たったが

東京・目黒区の「イオンスタイル碑文谷」。かつてはダイエーの旗艦店だった

高級住宅街として知られる東京・目黒区碑文谷。2016年12月、「イオンスタイル碑文谷」が新装開店した。

「金太郎アメのようで、どこのイオンに行っても同じ」──。全国一律の店舗展開が裏目となり客離れを招いていたイオンは、15年から総合スーパー（GMS）の大型改装に着手。地域ごとの特性に合わせた専門性の高い店舗作りを推進してきた。

同店はもともとダイエーの旗艦店だった。周辺には所得が高く流行に敏感な世帯が多い。そこで、クラフトビールと軽食を楽しめるバーや、米国で流行している野菜を小さく刻んだチョップサラダの売り場などを設けた。一部フロアの営業再開を待たず、改装から約2週間の売上高は前年比13％増と好調だ。

こうした改装の成果は業績にも反映されつつある。1月11日、イオンは17年2月期第3四半期（16年3〜11月）の決算を発表した。売上高に当たる営業収益は6兆0998億円（前年同期比1.1％増）、営業利益は853億円（同5.6％増）。屋台骨であるGMS事業の営業損益は累計で赤字だが、直近3カ月間では4億円の増益に転じた。

財布のひもは固いまま

だが、これで復活と見るのは早計だろう。同社は16年11月にプライベートブランド（PB）「トップバリュ」を値下げ、さらに同月下旬には米国の慣習を取り入れた大規模セール「ブラックフライデー」を実施した。セール期間中は既存店が15％増、中でも不振の続く衣料品は36％増と売り上げを伸ばした。業績改善は低価格戦略が一時的に奏功しただけとも考えられる。