アシックス、ナイキに挑む?チヨダの胸算用

靴小売りがPBでランニングシューズに参戦

お笑いタレントのスギちゃん(左)やモデルの西山茉希さん(左から2番目)らをキャラクターに起用した

チヨダには成功体験もある。11年に「デュオモーションズ」と呼ぶPBのトーニングシューズを発売、年間30万足のヒットを出した成功体験がある。トーニングシューズとは、履いて歩くだけでシェイプアップ効果が期待できる高機能シューズだ。ここで消費者のニーズにそくしたマーケティングにより、PB商品で成功した実績を生かして、ランニングシューズでもパイを取れると今回アクセルを踏み込んだ。

「我々のような小売店が本格的なスポーツシューズを出すのは極めて珍しい革命的な取り組み。今後も研究開発を進め高機能PBを作っていく」(前出・白土氏)。消費者のニーズを吸い上げ商品化する小売店ならではのPB商品を武器に、割り切った戦略でさらなる市場開拓に挑む。

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