“データ階層社会—あなたもAIに選別される”『週刊東洋経済』（2018年12/1号）では、人工知能（AI）の活用は、もはや未来の話ではなく、すでに多くの「業務」に取り入れられていることを特集しました。本誌の中では金融や採用活動などにおける日本国内のAI活用事例が紹介されていますが、「営業」の世界も今、大きな変化が起ころうとしています。 見込み顧客の選別、売上予測など、営業活動には「長年の勘」を基に活躍されている営業マネジメントの方々も多いのではないかと思いますが、営業活動をデータ化する事で、膨大なデータをAIが分析し、より精度の高い営業の成果を導き出している事例も日本国内で出始めています。そのような時代において「営業マネジメント」の役割とはどのようなものでしょうか。 シリーズ営業改革 Winter '19では、AIに代表される新しいテクノロジーを使うことで、営業活動がどのように変化するのか事例とともに学ぶ機会をご提供いたします。AI、営業支援システム、データアナリティクスなど、テクノロジーを使った新しい営業マネジメントの手法についてご興味のある方、課題解決のヒントを得たい方は是非ご参加ください。