AI営業が使うテクノロジー解説 ～情報武装によって変わる、セールスヒエラルキー～
第四次産業革命により営業現場は大きく変わりました。またAIの活用によって営業活動も大きく変容を遂げようとしています。昨今では1人の営業マンが新規顧客開拓から受注、納品までの全てに責任を持つのではなく、各業務のスペシャリストとの分業によって、最大限の効果を出すことがスタンダードになりつつあります。本セッションでは、限られたリソースで売上を最大化するために営業活動分業をし、情報（データ）を有効活用された
お客様の事例を含めて、営業活動の今と未来を紹介いたします。
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部
プロダクトマーケティングディレクター
田崎 純一郎 氏
1998年 上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして主力製品のSales Cloudを中心に、自社、業界イベントで多くの講演活動を行う。
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部
プロダクトマーケティングマネージャー
秋津 望歩 氏
2011年三井情報株式会社入社。文教市場を担当し無線LANネットワーク機器の小中学校導入プロジェクトに携わる。2015年より株式会社セールスフォース・ドットコムにインサイドセールスとして入社。インバウンド、アウトバウンドの両方を担当し、入社以来15ヶ月連続で達成。2016年5月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして、CRMおよびB2Bマーケティングオートメーション関連の製品マーケティングを担当。