半導体マイクロン･テクノロジー｢キャンセルできない5年契約｣が拡大…最新決算が映すメモリー市場の変化

マイクロン・テクノロジーは、米国を代表するメモリー半導体メーカーです。データを記憶するDRAMと、電源を切っても情報が残るNANDフラッシュの2つを主力とし、世界で数社しかいない大手の一角。近年は、AIの計算処理に欠かせない高帯域幅メモリー（HBM）でも存在感を高めています。

スマートフォンやデータセンター、自動車など幅広い分野に製品を供給する同社が、2026年3〜5月期の決算を発表しました。AIによるメモリー需要の拡大は、すでに広く知られています。決算説明会で経営陣が語ったのは、メモリー事業の仕組みそのものが変わりつつあるという話でした。

キャンセル不可の長期契約が広がる

本連載「Strainer Report」はわかりやすい図表に定評のあるストレイナーの決算分析記事のうち、海外企業に関するレポートを掲載しています。詳細はStrainerをご覧ください

スミット・サダナCBO（最高事業責任者）はSCA（Strategic Customer Agreement、戦略的顧客契約）について「キャンセルできない」と明言しました。顧客がこの契約から離脱できる条項は存在しないと言うのです。自動車向けを除き、原則として5年間の契約です。

いわゆる「テイク・オア・ペイ」方式をとり、顧客はビット（メモリーの容量や量を数える基本単位）を買おうが買うまいが、価格×数量の支払い義務を負います。そして価格には、上限と下限の「バンド」が設けられています。