"万年2位"のスーツの会社が､なぜ｢快活CLUB｣を始めたのかー事業多角化で絶好調､AOKI流｢両利きの経営｣の真髄

当時、カラオケは若者を中心に広がりを見せていた。

一方、AOKIの店舗には、週末になれば家族連れが来店する。顧客層は完全に一致していなくても重なる部分はある。駐車場を共有できる点も大きかった。

「郊外の大型店は、駐車場も広いですし、立地も人の流れも揃っていますから、箱としては非常に強いのです。ならば、その空間をもっと生かせないかと考えました」（田村社長）

場所は、横浜市都筑区にある「AOKI 横浜すみれが丘店」の2階。売場効率の見直しにより余剰と判断した“遊休スペース”を、カラオケ店に業態転換した。

そうして、1998年11月、「コート・ダジュール」1号店をオープンする。

コート・ダジュール1号店。横浜市都筑区の「AOKI 横浜すみれが丘店」2階に1998年11月にオープン。2026年3月現在も営業中（写真：AOKI-HD）

特筆すべきは、既存資産を有効活用した“横展開”。最小限の投資で試験的に始められるメリットがあった。

社内はどんな反応だったのか

とはいえ、「スーツのAOKIが、なぜカラオケをやるのか」といった声はなかったのだろうか。

「AOKI-HDは、創業当時からアイデアを出して事業を多角化したいという、チャレンジ意識が非常に強い組織文化が根付いています。当時は『上場企業20社を目指す』という旗を掲げており、今もその精神は引き継がれています」（田村社長）

新規事業の創出は、特別なことではない。そういった空気が、社内の迷いを小さくしていた。

もっとも、カラオケ事業は最初から順調だったわけではない。

「当初は、ほとんどお客様が来なかったと聞いています。郊外店2階という立地は、必ずしも集客に有利ではありませんでした。割引したり、料金パックの導入を試したりと、販促の打ち手を重ね続けたようです」（田村社長）