X-Techビジネスの立ち上げ方 フィンテックに続け！

新聞や書籍で「X-Tech」（エクステック、クロステック）という言葉を見掛けることが増えた。これはインターネットやAI（人工知能）、ロボットなどのテクノロジーを使って、既存産業にビジネスイノベーションを起こすことを意味する。金融ならフィンテック、不動産ならリテック、医療ならヘルステック……と業界ごとに派生していく新語だ。

ネットとコンピューティングパワーが十分に浸透した現代は、いわゆるIT業界にとどまらず、あらゆる産業がテックを生かしてビジネスを劇的に変えるのだ。

新規ビジネス開発支援のコンサルタントである筆者の元にも、ここ1年はテック関連の相談が急増している。本稿ではX-Techビジネスを新たに立ち上げ、マネタイズ（収益化）していくうえで理解しておきたいポイントを解説する。

指数関数的に価値が増す

X-Techビジネスの多くで役立つのは、ネットビジネスの基本的な知識だ。

まずネットビジネスは小売業などと異なり、変動費がほとんどかからないのが特徴だ。システム開発やデータセンターにかかるコストは、ユーザー数の伸びに比例して増えはしないため、ユーザーが増えればユーザー1人当たりの固定費の割合が下がり、利益率が急激に上昇する。