グローバル経営支援セミナー トルコ編 トルコ経済の現状と投資の"魅力"
～日本企業の対トルコ投資の最新動向と"実務"～

【講演Ⅰ】「トルコ投資の基本的手順について」

トルコ共和国首相府投資促進機関（ＩＳＰＡＴ）
東京事務所 代表

関 仁 氏

海外からのトルコ投資支援のため、情報や現地訪問のアレンジなどを無料提供しているＩＳＰＡＴの関氏は「法令はリベラルでさまざまな投資インセンティブもあり、投資しやすくなっています」と述べた。１００％出資法人も設立できるが、現地での販売の目途が立っていなければ、ＪＶやＭ＆Ａによる地元企業の営業力活用の余地は大きいと指摘。交渉の初期からトップが出てくるトルコ企業とのＪＶ交渉は意思決定の速さがカギ、とした。不動産は原則、所有権１００％取得が可能だが、工場用地は「インフラ、インセンティブが整った工業団地などを推奨します」と語った。

【講演Ⅱ】「トルコ市場におけるＭ＆Ａ動向分析」

S&P Capital IQ

営業部門
ディレクター

末松 丈明 氏

末松氏はトルコのＭ＆Ａ動向について解説。「高成長しているトルコの企業は買収プレミアムが高めになるので、適切な情報アクセスに基づく戦略が重要」と語った。トルコでのＭ＆Ａは09年を底に順調に拡大しており、業種では資本財、一般消費財や金融が上位を占める。同社はＳ＆Ｐグループの中で、上場企業７万社、未上場企業３００万社以上をグローバルでカバーする企業・マーケット分析ツールを提供し、買収候補のリストアップ、個別企業の分析から、妥当な買収価格算定まで、幅広くＭ＆Ａ業務を支援。「全世界、そして日本で多くの企業に採用されています」と実績を訴えた。