そこで新作のバトラックス アドベンチャー A42は、アドベンチャーセグメントの中で一番需要の大きい、オンロード走行寄りのタイヤとしています。このセグメントは、まだまだ伸びしろがあり、ヨーロッパでシェアを伸ばす起爆剤として期待しています。
宮城:前作には、A41/AT41/AX41と、狙いの異なる3種類のタイヤが設定されていましたよね。その販売比率は?
坂上:現在のところオンロード寄りのA41が60%で半分以上、オフロード寄りのAX41は20~30%です。どちらもカバーできる中間的なAT41については、AX41と同様の比率を想定して開発しましたが、実際の販売現場では10~15%でした。
最初にA41を発売し、「オフロードも走りたい」という意見を受けてAX41、最後に両方走りたいという声に応えるためにAT41をリリースしましたが、思ったほど販売には反映されませんでした。
バトラックスブランドの戦略について
宮城:アドベンチャーバイク向けからは少し離れますが、オンロード用のRS12/S23/T33は、ヨーロッパも含めて世界的に好評ですよね。それぞれキャラクターが立っていて、使い分けもわかりやすく、ブランディングもうまくいっている印象です。そのあたりは、どうお考えですか?
坂上:3年前にS23、その後にT33、今年に入ってRS12を発売し、個性の立った役者が揃ったなという感じです。一方、今回の発表会のQ&Aパートで、「オンロード向けとなる新作A42とT33の違いについて」という質問がジャーナリストの方からありました。実際に開発している現場では、すべてを正常進化させようとすると、オーバーラップする部分が増え、なかなか違いを表現することが難しくなるので、きびしいところを突かれたなと感じます。
ただ、S23は一般公道からサーキットまで十分楽しめるバランスの良さ、RS12はスリックタイヤの領域に迫る圧倒的なグリップ性能、T33はロングツーリングに最適な耐摩耗性と個性を引き出し、またユーザーに説明しやすい形になっていると思います。そして新作のA42にもアドベンチャーカテゴリーのオンロード向けタイヤとして、明確なキャラクターがあります。


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