1着《2万9700円》なのにインバウンド客に爆売れ！…｢着物アロハ｣が成田空港店の"わずか1坪"で月商300万円を売る訳

会社の理解もあり、仙台市で大黒屋のFC（フランチャイズ）店を運営する契約を結び、2012年に「仙台買取館」を設立。その後に起きたコロナ禍も乗り越えて事業を拡大し、現在、同社の年商は約10億円、経常利益は同2500万円になった（2026年6月期）。

実店舗は仙台市内に4店舗、盛岡市（岩手県）に1店舗を展開する。この事業基盤が着物の買い取りをはじめとする「サムライアロハ」事業にもつながっている。

この間、家業の立て直しにも奔走した結果、再興を果たす。櫻井氏の母は現在もデイサービス会社を運営している。デイサービス事業で見聞した「高齢の利用者やその家族から、遺産分配や形見分けのトラブルをよく耳にする」経験が、現在、仙台買取館が力を入れる「出張商品鑑定・適正な遺品買取サービス」にも反映された。

「サムライアロハ」の櫻井鉄矢社長。独立前は大黒屋のフランチャイズ事業課長を務めていた（写真：筆者撮影）

「着物を所有したい」「空港出口で買う」客

「サムライアロハ」の取り組みに戻ろう。同事業が興味深いのは、櫻井氏が実務で培った経験を生かし、デザイン戦略や立地戦略に基づく消費者訴求を行うことだ。

商品は、いかにも着物リメイクではないデザインを追求し、Tシャツ（8800円）やパーカー（1万8700円）も用意するようになった。どんな視点で開発しているのか。

「毎日ブランド品を見ているので、今のトレンドはわかります。バックプリントで主張したい時代なので、Tシャツやパーカーのバック部分に着物を縫い付けた商品も多いです」

Tシャツ（8800円）にパーカー（1万8700円）。どちらもバックに着物を縫い付けている（画像：サムライアロハ公式サイトより）

ジャケット（4万8400円）（画像：サムライアロハ公式サイトより）

入荷した着物によって変わるが、裁断はファッションセンスが高い女性（前述の子育て中の女性）が担当。縫製は福島県、岩手県の縫製会社が担う。どちらも海外のハイブランドの縫製を手掛けており、震災で被害を受けた経験を持つ。