ヒカキン｢日本の麦茶､変えるぞ！｣と豪語も､｢ONICHA｣が"普通の味"だった驚く背景…元広告マンが断言｢苦戦は必然｣のワケ

筆者自身も、発売当日に「ONICHA」を購入して、競合商品の伊藤園「健康ミネラルむぎ茶」、サントリー「GREEN DA･KA･RA やさしい麦茶」と飲み比べてみた。

どの商品も味はスッキリしていて飲みやすかったのだが、その違いは、正直なところよくわからなかった。

しいて言えば、「ONICHA」は他社商品よりも少しだけ苦みがあるように感じられたが、ブラインドテスト（ブランド名やパッケージを隠して商品を比較すること）をされたら、区別がつかない程度の違いだった。

「ONICHA」と競合製品を飲み比べたが……（写真：筆者撮影）

「変わった味の麦茶」は、そもそも売れない

動画内での売り文句と商品の中身が釣り合っていないように見えるのだが、その背景には「お茶系飲料」の販売の難しさがあり、それを踏まえたうえで、現在のような商品戦略、プロモーション戦略がとられているのではないかと考えられる。

筆者は、広告会社に勤務していたころ、複数の飲料メーカーの広告・マーケティング戦略の立案に関わったが、同じ飲料でも商品カテゴリーによってとるべき戦略は大きく異なってくる。

特に、お茶系飲料のような日常的に飲む飲料は「指名買い」されることが多く、新規参入した商品を定着させることは困難だ。

既存の競合商品と最も差別化しやすいのは「味を変える」ということなのだが、そもそも、飲みなれていない変わった味は消費者に受け入れられがたい。

「ONICHA」が「普通の麦茶の味」だというのは、言ってみれば当然のことで、「変わった味の麦茶」は、そもそも売れないのだ。

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【「スーパードライ」のような成功例は稀】