毛先モフモフ歯ブラシ｢モフらし｣はなぜ売れた？ 高齢者から子どもまで､想定外のニーズでヒット

1本に使われる毛の本数はレギュラータイプで約1万6000本。一般的な歯ブラシの10倍以上の柔らかい毛先を使用し、歯茎に負担をかけず磨けるのが特徴だ（記者撮影）

綿のようにふわふわと柔らかい感触の歯ブラシが今、ドラッグストアやディスカウントストアで売れている。医薬品・日用品卸の「大木」が販売する濃密極細毛の歯ブラシ「モフらし」だ。

一般的な歯ブラシの毛先は直径0.2ミリ、柔らかめとされる商品でも0.15ミリとされるなか、モフらしは圧倒的に細い0.08ミリの毛先を採用している。

価格は1本あたり税抜698円（提案参考価格）で、ほかの歯ブラシに比べると少し高いが、累計販売本数は177万本（1月時点）。昨年後半は1カ月だけで10万本売れた時期もあるほど好調だ。

高価格帯歯ブラシの売れ筋となったこの商品。ヒットの理由は何だったのか。商品展開の裏側を取材した。

｢本当に売れるのか？｣不安が残る中での発売

大木は万治元年（1658年）創業の老舗。滋養強壮の大衆薬の売り出しから始まった。現在は医薬品だけでなく、健康食品や日用品など、ドラッグストアや薬局向けの幅広いヘルスケア商品を扱う卸企業だ。昨年度の売上高は3323億円だった。

卸の知見を生かし、他社にない商品を企画して小売各社のプライベートブランド商品として提案したり、ヘルスケアに進出するメーカーを支援し、大木の自社ブランドとして販売を広げたりする独自の営業活動が強みだ。

新商品の企画が始まったのは2020年秋ごろ。大木はオーラルケアで、新たなオリジナル商品を模索していた。そうした中、東京・中野区の歯ブラシなどの開発メーカー、アマテラスの技術に着目し共同で企画したのが、「濃密極細毛」の歯ブラシだった。