｢その一言で手数料ゼロも？｣不動産のプロが暴露する《賃貸で損する人の共通点》と"交渉で下げる"具体手順

不動産会社に行って物件の紹介を依頼する際に、「AD付きの物件はありますか？」 と尋ねてみましょう。「AD付きの物件だったら、仲介手数料を安くしてもらえますか？」と聞くのです。これは仲介手数料を割り引いてもらうための魔法の言葉。仲介手数料なし、あるいは半額などにしてくれる可能性があります。不動産会社としても、大家さんからADが入るため、仲介手数料をサービスできる余地があるのです。

そのことを解説した動画をYouTubeにアップしたところ、不動産業界からバッシングを受けましたが、試してみる価値はあります。

そのほか、物件によっては 「フリーレント」付きの物件もあります。フリーレントとは家賃無料という意味で、1カ月分、2カ月分など、家賃無料の期間が付きます。これも入居者を集めるための手法で、借り主は当初の住居費負担を軽減できます。

家賃や礼金は「言った者勝ち」の面がある？

家賃や礼金を下げてもらう……そんなことできるの⁉と思うかも知れませんが、交渉の余地はあります。人気がある物件、競合が少ない物件では難しいですが、大家さんの判断で下げてもらえる可能性があります。

交渉するうえで重要なのは、物件の情報は検索サイトで得るのではなく、地域の不動産会社に依頼すべきということです。

検索サイトで物件を調べると、掲載されているのは、ほとんどの場合は「仲介会社」の物件で、「管理会社」の物件ではありません。仲介会社とは物件の紹介、案内、契約手続きなどを行う会社です。一方、管理会社とは、大家さんに代わって入居者や建物の管理を行う会社です。入居者募集から家賃の回収、建物の維持管理、トラブル対応など、幅広い業務を担います。また、管理業務に加えて、物件の紹介や契約手続きなどの仲介業務を両方行う仲介管理会社もあります。

仲介会社が入居者募集をしている場合、仲介会社に加え、管理業務を行う会社が関わっており、2社が利益を確保しなければなりません。そのため、家賃の交渉をできる余地はほとんどなし。検索サイトに情報を掲載するのにもお金がかかっていますから、利益を確保するのも大変なのです。したがって、管理会社が入居者募集している物件を候補にします。

検索サイトに表示されている会社が仲介会社か、管理会社なのかは調べる術がありません。ではどうすればいいか。検索サイトではなく、実店舗を訪ねればいいのです。