｢10月の手数料無料化に向けて準備してきた｣ 髙村正人･SBI証券社長に単独インタビュー

髙村正人（たかむら・まさと）／SBI証券社長。1992年三和銀行入行。2005年イー・トレード証券（現SBI証券）入社。コーポレート部長等を経て13年3月から現職。

週刊東洋経済2023年10月21日号は「新NISA革命」を特集。書影をクリックするとAmazonのサイトにジャンプします。バックナンバー常備店はこちら

10月から新NISAの顧客獲得のため、本格的なキャンペーンが始まる。世の中が“NISA祭り”になるので、われわれ証券会社だけでなく、運用会社もいろいろと取り組みをするだろう。初心者がファンドを選べるような仕組みもつくりたい。

競争は厳しい。地方銀行は都道府県内でのシェアをめぐり、「負けられない」と懸命になっている。SBIホールディングスが提携している地銀からもそうした話をよく聞く。

（ネット証券はSBIと楽天の「2強」との指摘に対して）正直にいうと、そうした並べ方は本意でない。決算の数字もだいぶ違うからだ。10月からの国内株の売買手数料無料化に向けて、ずっと準備を続けてきたことも影響するが、ビジネスモデルが変わってきている。わが社は純粋なネット証券の比率をどんどん下げている。

三井住友とのOliveの提携効果は大きい