｢強いリーダーシップは不要､各社が“とがる"ことが重要だ｣ インタビュー／カインズ会長 土屋裕雅

つちや・ひろまさ　1966年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、90年野村証券入社。96年にいせや（現・ベイシア）入社。98年カインズ入社、同年取締役。2002年の社長就任を経て、19年3月から現職。（撮影：今井康一）

──グループ売上高1兆円に到達できた理由をどうみていますか。

グループで共通する強みは「商売人気質」の人が多いこと。目の前のお客さんに対して何か貢献しようという思いが強い。お客さんに貢献するためなら、新しい事業でも何でもできてしまう器用さがある。

あとは創業者もそうだが、堅実。何かあると「もうそのエリアは全部やめよう」とか判断するから、店舗数も一本調子には伸びてこなかった。こうした慎重さがなければ、もっと早く1兆円に届いただろうが、でかい失敗もしていたと思う。

──牽引役のカインズは2007年に裕雅さんが「SPA（製造小売業）宣言」を行い、PB（プライベートブランド）の商品力で他社と差別化してきました。当時、SPA化が強みになるという信念があったのでしょうか？