2万社の販売代理店は
なぜGEを選んだのか？
代理店の事業多角化を促進
もう一つ、GEキャピタルは「ビジネスマッチング」も行っている。これは顧客である販売代理店同士、あるいは販売代理店とメーカーに出会いの場を提供し、お互いに連携し合ってもらうのが目的だ。多くの販売代理店が、収益を上げるために取扱商品の幅を広げたいと考えている。だが、他の商品についての知識が乏しいうえに、それを扱う信頼できる代理店がどこにいるのかもわからず、なかなか実現できないでいるのが実情だ。そこで幅広い分野の販売代理店と取引をしているGEキャピタルが、その仲立ちをしようというわけなのだ。
「こうしたマッチングは当社以外にも行っているところはあります。ただ、単なる親睦の場で終わっているケースも少なくないようです。私たちは、取扱商品などを基にその都度、参加されるお客様をある程度限定し、お互いにプレゼンテーションしやすいような演出もしています。GEキャピタルの主催なら安心して参加できるというお客様が多いですね」（大谷氏）
OA機器の販売代理店とLED看板の販売代理店の経営者同士が意気投合し、お互いに相手から商品を仕入れて商品ラインアップを増やし、売上を伸ばすなど、このビジネスマッチングは大きな成果を上げている。
アクセスGEやビジネスマッチングの取り組みを始めてから、販売代理店向けのリース事業では、GEキャピタルのシェアが着実に伸びる傾向にある。GEキャピタルの支援を受けて成果を体感した販売代理店の経営者が、仕事仲間や取引先などをGEキャピタルに紹介するようになったことがその一因だ。
GEキャピタルは、本気で、全力で、顧客の支援をする。それによって顧客の経営が改善され、業績が上向く。結果としてリース契約の数も増えていく。
GEキャピタルが目指す、金融を超えた顧客とのパートナーシップの結実が、まさにここにある。
