激変！ 今どきのビジネスホテル事情 龍名館の高級外資に負けない「こだわり感」

異色のご意見箱システム

一見すると客の要望カード投入口だが、主に投函するのは従業員という、異色のご意見箱

――部屋数が合計で135室と多くない割に、客室タイプは13種類と多岐にわたっていますね。駅前立地のビジネスホテルとしても、珍しいのではないでしょうか。

お客様が望む旅のスタイルが多様である以上、われわれの客室タイプも多様であるべきで、スタンダードシングルからスイートまでご用意しています。さらに言うと、部屋のタイプだけではなくて、いろいろなアメニティ（備品）をお客様自身が選んでコーディネートできるのです。

Dell（デル）コンピュータの「build to order」の考え方です。客室というベースメントにアメニティのパーツを組み合わせていって、自分が必要なaccommodation（宿泊施設）をコーディネートする、というのが基本思想です。

――先ほど拝見した部屋にも、アイロンが追加で置いてありました。

プラスアルファですね。われわれはＣＲＭ（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）をつねに重要視し、お客様が利用した軌跡を追っています。そして、たとえば次に宿泊されるときには、そのお客様が必要とするアメニティが必ず準備されています。ラグジュアリーホテルではスペシャリストたちがゲストリレーションでやっていますが、われわれはシステムを使ってやっています。

――具体的には、接客スタッフは何をしているのですか？

ＶＯＣ（ボイス・オブ・カスタマー）という活動をしています。「ＶＯＣカード」をスタッフ全員が携帯していて、お客様の声なき声を拾うことを重要視しています。

――声なき声、ですか。

たとえば、お客様のちょっとしたしぐさだとか、ちょっとしたコメントを各スタッフが観察し、気づきとしてメモを取っておきます。時間が経つとなかなか思い出せないので、気づいたその場で書いて、全館の要所、要所に設置しているＶＯＣボックス（ご意見箱）に投函しておきます。

客室メークの担当者には、「刑事のように、お客様の使用した後を観察しなさい」と言っています。たとえば、机の上の備品が横にざっとよけられているケースが多かったら、確実にお客様にご不便をかけているのが見てとれますので、次の改善行動に生かしていきます。

月に１回、内部品質向上委員会を設けています。各セクションのリーダークラスと私が必ず参加して、改善すべきことは即決します。次のターム（客の来訪）では確実に、何かしら改善行動がなされていきます。

――直接お客様に聞くのではないのですね。

もちろん、アンケートで拾うケースもあります。たとえば「支配人レター」に「冬は加湿器が欲しい」と書かれていた場合。加湿器は現在、半分の部屋には常設していて、残りの部屋には貸し出ししているのですが、「加湿器が欲しい」というその要望をされたお客様が次に来るときには、必ずセッティングしておきます。