中古車買い取り“最強”、ガリバーの課題 小売りの新業態を続々と立ち上げるワケ

ガリバーが運営する総合中古車販売店「WOW!TOWN」

東京都練馬区と埼玉県さいたま市を結ぶ新大宮バイパス。この幹線道路沿いに、ひときわ目立つ自動車販売店がある。トヨタ自動車の人気ハイブリッド車（HV）「プリウス」、ホンダのヒット車「フィット」、家族連れに人気のミニバン、さらにはBMWやメルセデス・ベンツといった高級輸入車など、国内外のさまざまなメーカーの車種が展示され、売られている。

この店の名前は「WOW！TOWN（ワオタウン）」。販売しているのは原則として中古車である。店内に入るとゆったりとしたカフェスペースが真っ先に目に入る。店舗の2階にはキッズルームを完備。子供を預けてゆっくりと車選びをすることも可能だ。来店者にはタブレット「iPad」（アイパッド）が手渡され、店内に展示する車の詳細な情報を見ながら車選びができる。

昨年12月にオープンしたこの店。実は中古車買い取り大手、ガリバーインターナショナルが運営する新しい形態の中古車小売店である。

高級輸入車や軽専門店の展開も

ガリバーは今年に入って、中古車小売店の新業態を相次いで打ち出している。２月には、フェラーリやポルシェなど高級輸入車の中古車を専門に販売する「リベラーラ」という新ブランドの第１号店を東京・東麻布で出店した。リベラーラは今年度中にも、世田谷や札幌など5～10店を新設する。

また良品車を扱うアウトレット店や、リベラーラに続く新たなカテゴリー特化型の店舗として、中古軽自動車を専門に扱う形態の店舗を、岩手県や高知県など需要の高い地域で３～５店程度出店計画するなど、中古車小売りビジネスを積極的に拡充している。