｢ダイヤモンドは確率33分の1｣宝島社の990円"グッズ＋本"が､推奨買いに慣れた現代消費者の心に刺さったワケ

先述の「宝石BOOK」は袋の中に発掘ブロックとタガネ（という削る道具）、そして小冊子が入っている。ブロックは固形石鹸のような形で、これをタガネで掘っていく。

「世界の宝石発掘BOOK」の中身、左上袋の中に黒いタガネも入っている（写真：筆者撮影）

この中に、宝石（全15種、ケース入り）かパワーストーン（全18種）が入っている。掘ってケースがあれば当たりの宝石（1粒）で、なければ2粒のパワーストーンがある。1万分の1の確率で超大当たりの「ダイヤモンド」も用意した。

発売後すぐに完売した理由について、清水氏は「ブロックを削るまで何が出るかわからない、くじ引きのようなエンタメ性がウケたと思います。また、コレクションとして集める楽しさにもこだわり、商品の販売価格は799円にしました。他の商品も基本は1000円未満ですが、今後は価値と価格のバランスを考えながら、もう少し高価な商品も出すかもしれません」と話す。

清水氏は、かつて雑誌の付録として2980円の「すっきり美顔ローラー」を260万個販売した経験もあるが、「時代性や消費者心理を考えて価格設定をしたい」と考えている。

対象は小学生以上

宝島トイズが訴求する相手は、まずは子どもだ。「宝石BOOK」も他の商品も対象年齢6歳以上と記されている。小学生（男女）が興味を持ちそうな商品ラインナップで訴求する。

（注）一部のコンビニで販売したり、書店販売がない商品もある。表中の（★）は本稿執筆時に公式サイトでは売り切れだった